案例：清华同方可乐吧 |
| 导入背景 |
清华同方股份有限公司是国内著名的高科技上市公司，现有总资产62.76亿人民币。可乐吧隶属于清华同方数字电视系统本部。可乐8数码娱乐世界(KELE8.COM)是其主打产品，目前注册用户超过4000万。清华同方可乐吧作为中国历史最悠久的网络休闲游戏开发商和运营商之一，是中国绿色网游的一面旗帜，也是中国电子竞技活动的积极倡导着。 |
| 机遇与挑战 |
| 奇璐认为应从营销的角度审视可乐吧及其产品面临的市场环境，一切市场手段都应尊重可乐吧的品牌。从可乐吧的品牌建设入手，针对个性化市场，制订了相应的市场营销策略，并服从企业的品牌战略。从销售反映的情况来看，市场策略都取得了较好的效果。 |
| 奇璐努力 |
奇璐分析可乐吧的目标消费者将主要是白领，因此针对其群体特征制订了迎合消费群对个性的追求，针对主要消费群集中在白领群体中的特点，强调传讯必须体现出个人及社会价值，并强化可乐吧品牌忠诚度，建立贵族形象的策略。 |
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